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 Le SOLEIL

FACILASOL, « le soleil facile » un nom sous forme de clin d’œil musical donc certainement facile à retenir.

J’avoue, et je ne suis pas le seul, avoir rencontré ce mercredi 4 juin l’un de mes plus beaux dossiers depuis bien longtemps.

Tout d’abord FACILASOL Group est une société familiale multidisciplinaire.

Le chef du « clan » Serge Hernani, 58 ans, est vraiment ce que l’on appelle un « Chef d’entreprise » avec un grand « C ». Il a une expérience internationale aux EU (il y a vécu 5 ans) et surtout en Chine ce qui est très important pour ce qui nous concerne aujourd’hui « les panneaux solaires photovoltaïques »

Le fils ainé Jérôme, 37 ans, qui a acquis une expérience de la finance de 8 ans dans une banque de réseau. Il est aussi le responsable des opérations Import Export

Le fils cadet David, 34 ans, le responsable vente et marketing avec 12 ans d’expérience.

Je n’oublie pas Mme Hernani, émue en écoutant ses fils s’exprimer devant une assistance nombreuse. Elle est aussi très fière de « son clan ».

L’activité

L’activité principale (à 95%) est l’offre de centrales solaires photovoltaïques monocristallines clés en main, incluant l’optimisation fiscale, le financement, les démarches administratives, l’installation et le SAV.

Elle a débuté en septembre 2007. Et pourtant la société est déjà totalement en ordre de marche et bénéficiaire ! Ce n’est pas une start up pleine de promesses mais une société complètement aboutie et qui engrange les contrats.

Le groupe se compose de 3 filiales détenues à 100% :

- Solarim qui pratique l’import / export d’équipements liés aux énergies renouvelables.

Cette société est l’ancienne société « Optimag » de Serge Hernani et qui pratiquait l’importation de Chine (déjà) d’appareils multimédia et électroniques et revendus dans la grande distribution française. Elle a une expérience de 8 ans.

- Facilasol commercialise des équipements de production d’énergies renouvelables. Elle intervient depuis le devis au client jusqu’au branchement de l’installation par EDF. L’équipe comporte 8 commerciaux.

La société a également développé un produit financier « EFISOL, Energie Financière SOLaire » qui offre aux clients des mesures de défiscalisation TEPA et un revenu sécurisé dans le cadre du rachat de l’électricité à 0,57 €/KW par EDF pendant 20 ans. Cette offre s’adresse aux clients fortement fiscalisés en leur proposant des installations de 36 KW pour un prix de 200 000 €.

Facilapose, crée avec un maître couvreur Pascal Gloriant dont l’entreprise de 12 salariés travaille pour les Monuments de France, regroupe les compétences nécessaires à l’installation des équipements vendus par Facilasol.

Cette société a développé un kit d’intégration PV-FIX, faisant l’objet d’une demande de brevet, garantissant une parfaite étanchéité tout en permettant une intégration esthétique des panneaux solaires à la toiture.

Les panneaux photovoltaïques sont fabriqués, pour la plupart, en Chine (comme pour la filiale solaire d’EDF) avec des normes parmi les plus exigeantes. Ils sont bien entendu certifié ISO 9001 :2000. Ils sont garantis 25 ans sur la puissance de sortie.

Ils ont un rendement optimum avec la luminosité du ciel breton. Il faut savoir que le rendement diminue en cas de forte chaleur comme dans le midi de la France.

La société a un contrat de fourniture directe de silicium pour ses usines chinoises. Elle est ainsi à l’abri de ruptures de livraisons de ses panneaux photovoltaïques ou même de hausses de prix.

Les capacités de production chinoises en photovoltaïques sont énormes. Il y a 7 fabricants de lingots de silicium. Et comme pour le pétrole « on sait organiser la pénurie » pour faire monter les prix

Le marché

La croissance du groupe est portée par les directives européenne qui ont fixé l’engagement de la France à 20%, d’ici 2020, de ses énergies produites en énergies d’origine renouvelable. Cela représente 25 000 Mw dont 20% pour la part du voltaïque soit 5 000 Mw.

è 5 000 Mw voltaïques en 2020

Où en est-on aujourd’hui en France ?

è 45 Mw voltaïques en 2007 (1 100 Mw en Allemagne)

è 100 Mw voltaïques en 2007

Le chemin à parcourir est énorme !

Mais des acteurs importants (souvent les grandes compagnies productrices de pétrole ou d’électricité) se mettent en place.

Serge Hernani estime que le marché du voltaïque sera pris dans les 3 ans à venir.

Les directives qui vont venir du Grenelle de l’environnement seront d’abord incitatives fiscalement (en janvier 2008 le gouvernement a classé l’électricité produite par les agriculteurs comme « produit agricole ») puis réglementaires.

Alors il vaut mieux prendre les devants et accepter les cadeaux offerts par l’état.

Les clients

Le groupe a fixé 3 cibles privilégiées :

- les exploitations agricoles

Elles sont au nombre de 74 292 dans le grand ouest (Bretagne, Pays de Loire et Basse Normandie), là où Facilasol est pour l’instant implanté.

Les dirigeants de ces exploitations sont motivés par l’amélioration de leur image (écologie), par l’investissement financé à long terme et disposent de grandes surfaces de toitures (hangars, bâtiment d’élevage ….)

- les investisseurs ayant besoin de défiscaliser

Toujours dans le grand ouest, le groupe a recensé 41 995 clients potentiels IR et 13 169 ISF dans les villes de plus de 20 000 habitants.

- les industriels tels que les acteurs de la grande distribution possédant de grandes surfaces de terrasses ou de toitures

Les chiffres

Voici le prévisionnel de la société jusqu’en 2010 :

Ce business plan tient compte d’un apport de 5 M € venant d’une AK en cours.

5 M € c’est aussi le chiffre fatidique permettant de passer sur Alternext sans doute en …. 2009.

Il est à noter qu’au 4 juin 2008 le carnet de commandes se montait déjà à 8 M € et que 42 M € de devis avaient été émis.

La prospection se fait par démarchage téléphonique et grâce à la présence de Facilasol dans de nombreux salons.

La cotation directe aura lieu le vendredi 6 juin 2008 au prix de 5,69 €.

50 000 actions seront proposées par le holding familial.

La cotation « pour tous » débutera lundi 9 juin 2008, mnémo : MLFAC

L’avenir industriel de la société me semble « ensoleillé » tout comme son avenir boursier. Je verrais bien le cours doublé d’ici 18 mois