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Avez vous des négociations de référencement en cours?

Oui, beaucoup de négociations de référencement sont en cours. A l'heure actuelle des contrats sont en phase de signature avec d'importants acteurs de la distribution de mobiles en Espagne, Portugal, Italie, Allemagne. Bien entendu de nombreux autres dossiers sont à l'étude qu'il s'agisse des produit s à la marque Elpi ou la marque ULC (ultra low cost) pour les circuits discount, mais leur état d'avancement ne nous autorise pas encore à en donner les détails. Nous ne manquerons pas de vous communiquer les conclusions et noms de ces partenaires.

Ndlr : les distributeurs démarchés par ELPI sont enthousiastes et je les comprends, regardez moi ces bijoux ... encore un peu je repartais avec celui de gauche  :

Pouvez vous nous donner quelques détails à propos de votre contrat avec la société Sadisson dont vous nous avez parlé dans votre dernier communiqué?

Sadisson est une société nouvelle dans ce secteur, mais qui a aujourd'hui une forte connaissance des marchés d'Afrique et une importante implantation sur ces pays (notamment dans le secteur des produits ménagers, ils exportent plusieurs conteneurs par mois vers ces destinations). Ces éléments nous ont donné toute confiance en eux, car il n'y a par ailleurs aucun vrai spécialiste de l'export en téléphonie mobile vers ces destinations (hormis les réseaux de nos marques concurrentes).

Lors de votre introduction du 25 janvier 2008, 53 153 titres ont été cédés en cotation directe par vous, M. Roesch. Quelles sont vos intentions avec ces 232 000€?

De les utiliser pour la promotion et  le développement de nos produits. Plus de 100 000 euros ont déjà été réinvestis, notamment pour les normes et spots de communication.

Quand aura lieu votre AK? Avez vous les premiers retours des fonds d'investissement?

Pour fin mars, oui nous avons déjà un engagement pour près de  500 K€

Est-ce que votre site internet va s'enrichir?

Naturellement. Le site internet va s'enrichir des nouveaux produits au cours du mois d'avril, mais surtout un site de news sera mis en ligne parallèlement au site principal, les news sur les produits Elpi seront actualisées tous les jours. Un site communautaire pour les utilisateurs Elpi est à l'étude. Et mieux encore une passerelle technique est en cours d'élaboration, elle sera lié au site Elpi principal et permettra au utilisateurs Elpi de questionner nos ingénieurs en cas de souci (si le cas se présente ???). Cette passerelle sera construite autour d'une base de donnés dédiée à nos produits et sera hébergée sur un serveur appartenant à Elpi. Ces éléments seront mis en place au cours du mois d'avril.

Ndrl : Votre "servante" a également bien insisté pour qu'il y ait prochainement un onglet investisseurs avec entre autres informations les dates des prochaines publications ... mais je leur laisse d'abord se concentrer sur leur mise sur le marché !

Comment allez vous procéder pour vous faire connaître alors que les majors dépensent des millions d'euros en communication?

Il est vrai qu'un plan média percutant est souvent associé à de lourds investissements. Néanmoins nous sommes à l'ère du marketing malin et à diffusion rapide. Nous avons axé notre stratégie sur la propagation dite virale pour faire monter le buzz autour d'Elpi le plus rapidement possible et à moindre coût. Prenez pour exemple d'actualité la publicité non officielle du Ipod Touch basée sur la chanson de Cansei de Ser Sexy Music is hot hot sex qui a propulsé ce spot au premier rang des visualisations avec 100 Millions de connexions. Bien entendu nous avons prévu des spots vidéo, affiches et autres supports pour la presse, mais également bien d'autres surprises (musicales et événementielles) que nous pourrons dévoiler également en Avril.

Notre responsable de développement marchés travaille sur toutes les trouvailles innovantes qui feront parler de nous avec le meilleur effet. Soyez en sûr, vous entendrez parler d'Elpi !!!!

Ndlr : Wilton Dos Santos dont il est question à la fin de la réponse est un grand professionnel du marketing "malin"  (qui parle 5 langues, soit dit au passage) qui consiste à toucher le maximum de clients avec le minimum de mise de fonds ! Les idées en cours sont vraiment canon ! 

Je crois savoir que vous avez un petit scoop pour nos lecteurs ... une opération de premier plan qui aura lieu cet été?

En avant première, nous pouvons annoncer notre participation à la tournée des plages de la Française des Jeux. Cette tournée mettra notre marque et nos produits en avant au cours de la saison estivale sur 20 villes et plages au cours du quel de nombreux lots Elpi seront à gagner, une forte visibilité de la marque (spot Vidéo de 30' diffusé sur toutes les scènes, Bannières, Distribution de 400 000 revues incorporant notre publicité …). Nous donnerons là aussi plus de détails sur cette tournée (dates et lieux) avant la fin du mois d'avril.

Enfin, vous vous êtes fixés un objectif drôlement ambitieux de 2.6M€ de RN pour l'exercice en cours. Etes vous toujours confiant pour l'atteindre ?

Pour reprendre les propos cités lors du roadshow d'introduction boursière, nous engageons beaucoup d'énergie et de moyens sur cet objectif ambitieux. Personne (même Dieu) ne peut garantir l'avenir. Néanmoins nous confirmons notre travail dans ce sens et pouvons assurer que notre priorité sera de satisfaire les gens qui croient en notre avenir, par exemple via une distribution de dividendes qui pourrait être semestrielle.

Ndlr : Avez vous acheté le magazine Capital de ce mois? On y trouve entre autres l'avis d'un spécialiste du secteur qui estime que "cibler une niche et mettre le paquet dessus" est le meilleur moyen de réussir. Eh bien je pense que notre "trublion visionnaire" a trouvé là une sacrée niche et va y mettre le paquet ! Et je parie que d'ici quelque temps, lorsque le téléphone sera devenu un objet de consommation courante que l'on changera tous les 4 mois au gré des modes et des nouvelles technologies comme au Japon, ELPI y sera pour beaucoup !

Outre le concept génial, j'aime leur acharnement à être présents partout et tout de suite en Europe et même en Afrique, leur enthousiasme communiquant et leur aspiration à communiquer, ainsi que ... toutes les surprises qu'ils ont encore dans la hotte (du "lourd", comme dirait mon ami Laurent G, croyez moi). Oui, bon, OK, ça se voit trop que je les aime beaucoup ?

Je souscris donc à l'AK en cours à 4.38€ (cours suspendu en attendant la fin de l'AK) et paris toujours sur un objectif de 7€ à septembre (en prenant l'hypothèse qu'ils atteindront seulement la moitié de leurs prévisions, du fait du décalage des premières livraisons).

rédigé par Séverine Quemener