Frédéric Fabre, le dirigeant de SmartQuantum, m’a envoyé un point d’activité de sa société. Il est à remarquer que la communication est fréquente et de bonne qualité pour cette société du ML qui respecte ses actionnaires. C’est un très bon point !
Bilan d’activité après le Q1 2008
1° Bilan de l'activité commercial
Sur le plan commercial SmartQuantum Group a atteint une grande partie des objectifs fixés.
Pour la filiale SmartQuantum Europe cela s’est traduit par :
- Signature d’un contrat avec l’opérateur Néo Télécoms le 15 avril 2008. Grâce au produit SQ Box Defender, Neo Telecoms est le premier opérateur au monde à proposer à ses clients un service à forte valeur ajoutée de sécurité utilisant la technologie de la cryptographie quantique. (voir communiqué ci-joint). C'est un succès très important qui permet :
a - d'offrir de très belles perspectives commerciales à horizon 2009.
b - de valider le business modèle innovant de SmartQuantum
c - de confirmer le besoin pour les opérateurs de valoriser leurs réseaux de fibre optique avec de nouveaux services.
- Dans le cadre de cet accord nous organisons des présentations produits lors d'évènements sécurité auprès des clients de Neo Telecoms (petits-déjeuners sécurité).
- Fort de ce succès, d'autres opérateurs ont marqué leur intérêt.
a - nous avons notamment entamé des tests chez un opérateur au Luxembourg.
b - nous avons répondu à un appel d'offre pour un opérateur européen pour un projet de long terme.
- Intégrateur de sécurité : Notre expertise est là aussi reconnue. L’un des premiers intégrateurs de sécurité national a décidé de présenter nos solutions à ses clients.
Nous avons notamment grâce à cela identifié deux prospects.
a - projet à moyen/long terme de liaison sécurisée vers un datacenter pour un grand groupe énergétique en France.
b - projet à moyen terme de sécurisation de liaison pour un industriel de la défense française sur un campus de recherche.
- Nous organisons le 28 mai prochain une grande présentation au Luxembourg en partenariat avec un datacenter.
Pour la filiale SmartQuantum Inc :
- Le contrat de distribution avec une société américaine du secteur des composants télécoms prend un peu plus de temps que prévu pour des questions juridiques de protection de la propriété intellectuelle.
- Après sélection, SmartQuantum a été invité à participer à une très grande présentation au coeur de la Silicone Vallée. Le 17 avril dernier, Frédéric Costé à ainsi présenté à une centaine de CEO et Executives à Palo Alto les activités de SmartQuantum.
Les autres projets en cours de discussion :
Un projet de licence commerciale avec un opérateur télécoms de niveau 1 est cours de discussion.
Les opérateurs de niveau 1 représentent un potentiel très élevé de business pour SmartQuantum, mais les négociations sont longues et les projets de développement commercial sur plusieurs années.ilan Q1 2008 Lannion, le 28 avril 2008
Notre objectif est de répondre parfaitement à leurs besoins produit à la fois en terme de fonctionnalités, de performances et de volumes. Ainsi, nous intégrons des fonctionnalités spécifiques à leur besoin dès la prochaine version de notre produit. Nous avons également signé en mars dernier un contrat avec la société Concurrent Design aux Etats-Unis en vue de préparer et d’optimiser l’industrialisation de la SQBox Defender pour une production de gros volumes. C'est également l'occasion d'intégrer les normes américaines télécoms et sécurité à notre produit.
SmartQuantum Inc a identifié deux opérateurs de niveau 3 pouvant être intéressés par nos produits.
C'est aussi une étape importante qui peut éventuellement servir de transition vers les opérateurs de niveau 1. Le potentiel commercial est également important et de nombreux rendez-vous commerciaux et techniques sont à prévoir sur les prochains mois.
2° Bilan des ressources humaines
SmartQuantum Group compte actuellement 14 personnes.
Il s’est renforcé au début de l’année 2008 en embauchant les profils suivants :
Pour SmartQuantum SA
Une « Sales Executive » est venu renforcer le service commercial de SmartQuantum. Cette personne à une parfaite connaissance des intégrateurs de sécurité et du secteur de la défense. Elle nous apporte ses relations et son expérience de la vente de produits télécoms dans ces secteurs. Cette personne nous a rejoins en avril et va nous permettre d’accélérer les prospections/ventes.
Un « docteur en cryptographie quantique » nous a rejoins au mois d’avril afin de renforcer ce pôle au sein de la R&D. Ce recrutement permet à SmartQuantum de conserver son avance technologique sur les produits de cryptographie quantique et de travailler sur les évolutions des performances des futures versions de nos produits.
Pour SmartQuantum Inc
Notre priorité pour SmartQuantum Inc est sur plusieurs axes parallèles :
- L'adaptation produit aux spécificités du marché américain.
- L'identification des fournisseurs et des différents intervenants
- La construction de notre réseau de contact pour la commercialisation de nos produits.
Sur ce dernier point nous avons identifié plusieurs profils intéressants et le recrutement d’une de ces personnes pourrait se faire dans le courant du deuxième semestre afin de renforcer les effectifs pour le développement commercial. A ce jour, cependant, Frédéric Costé s'occupe avec notre partenaire local SM2D des premières phases de travail.
Pour SmartQuantum Group
Une assistante administrative et comptable a rejoint SmartQuantum Group en mars afin d’assister le PDG dans la gestion au quotidien des 2 filiales.
3° Bilan produits :
Comme nous l'avons évoqué les développements et l'industrialisation produit avance à très grande vitesse. Plusieurs éléments sont à prendre en compte :
- les développements produits avancent plus vite que prévu. C'est ce qui nous a permis d'effectuer avec succès les premiers tests avec des opérateurs et de signer le contrat de licence commerciale avec Neo Telecoms.
- Suite à nos démarches vers le continent américain, et aux tests avec les opérateurs, de nouvelles adaptations produits sont venues s'ajouter au cahier des charges pour répondre parfaitement à leurs besoin.
- Parallèlement à ces démarches, notre travail avec le gouvernement français continue de progresser. Ainsi nous avons reçu la validation du document officiel de la "la cible de sécurité". C'est une excellente nouvelle qui permet de définir le plan d'action en vu de la qualification de notre produit par le gouvernement français. Cette qualification nous permet d'adresser directement le marché du gouvernement, de la défense, mais aussi d'approcher les marchés des gouvernements européens.
Ce document préconise l'intégration dans les futures versions du produit de fonctionnalités nécessaires pour une application gouvernementale. SmartQuantum a décidé d'intégrer d’hors et déjà une partie de ces fonctionnalités sans attendre une nouvelle version du produit. Cela aura un impact minime sur la date de sortie du produit mais pourra permettre d'avoir accès beaucoup plus rapidement à un marché à fort potentiel.
SmartQuantum prépare également les versions futures de la SQBox Defender
- Débit de 10Gb/s
- Nouvelles fonctionnalités réseaux
Enfin, SmartQuantum a participé en janvier puis en mars 2008 aux premières réunions de travail de normalisation de la cryptographie quantique respectivement avec l’ETSI en France et avec Telcordia aux US. Nous apportons toute notre expertise et notre expérience à ces organismes de normalisation européen et américain afin d’établir les premiers standards.
C’est une première mondiale : Grâce à la SQBox Defender, la sécurité quantique est désormais intégrée aux réseaux haut-débit des opérateurs télécoms.
Voici le communiqué de la société :
NEO TELECOMS ET SMARTQUANTUM ANNONCENT UNE NOUVELLE OFFRE DE SECURISATION DES RESEAUX OPTIQUES BASEE SUR LA SQ BOX DEFENDERTM
Fibre optique – Haut débit – Cryptage – Technologie innovante – Sécurisation - Transparence
Caractéristiques : Nouveau service de sécurisation de la fibre optique par utilisation de la technologie innovante de cryptographie quantique appliquée aux infrastructures télécoms.
Sécurisation des données de manière inconditionnelle par génération permanente de clés reposant sur les propriétés physiques de la lumière.
Disponibilité : Le service sera disponible à partir de septembre 2008.
Neo Telecoms et SmartQuantum, sociétés de haute technologie 100% Françaises à très forte croissance, annoncent un partenariat stratégique lors de leur participation au salon COIP (Communication Over IP) les 15 et 16 avril 2008.
L'objectif est de proposer aux grands groupes, aux institutions financières et aux datacenters une offre de cryptage de données pour sécuriser les transferts d'information haut-débit sur fibre optique.
Les réseaux de fibre optique se déploient partout dans le monde pour répondre aux besoins croissants de bande passante mais, bien que particulièrement adaptée pour le haut débit, la fibre optique est aujourd’hui exposée à des piratages de données par ceux qui disposent du matériel nécessaire.
« Notre société qui fournit aujourd’hui des liaisons en fibre optique pour les réseaux privés de sociétés financières ou des systèmes d’information critiques se devait de leur apporter une solution de sécurisation à travers du cryptage de haut niveau » explique Didier Soucheyre, Président de Neo Telecoms.
SmartQuantum a adapté ses solutions aux besoins de Neo Telecoms pour répondre parfaitement aux exigences opérationnelles de ses clients, notamment l’intégration de produits de ce type de façon totalement transparente sur des liaisons en fibre optique existantes.
Une série de tests de validation a eu lieu et les deux entreprises ont conclu un partenariat d'envergure portant sur la commercialisation et le déploiement de ces solutions.
Le 18 juin 2008, une première session de présentation est proposée sur le thème : Sécurisation des transferts de données sur fibre optique par cryptographie quantique.
A propos de Neo Telecoms :
Neo Telecoms est un opérateur de fibre optique, d’hébergement et de services IP disposant de sa propre infrastructure réseau carrier class paneuropéenne. Compagnie en forte croissance depuis sa création, Neo Telecoms compte aujourd’hui plus de 250 clients dans des domaines aussi variés que la finance, les services en ligne, la fourniture d’accès à Internet ou les opérateurs télécoms.
Le réseau optique de Neo Telecoms est notamment présent dans les principaux quartiers d’affaires de la région parisienne et, à travers la location d’infrastructures, permet également aux entreprises de déployer leurs propres solutions de plan de continuité informatique tout en gardant le contrôle de leurs opérations.
La société enrichit régulièrement son offre de solutions technologiques innovantes pour permettre à ses clients de disposer de produits d’optimisation et d’amélioration de leurs systèmes d’information.
A propos de SmartQuantum :
Expert sécurisation des réseaux haut-débit, SmartQuantum apporte un service à très forte valeur ajoutée sur le marché de la sécurité : la sécurisation des transmissions de données à haut-débit sur fibre optique.
SmartQuantum conçoit, développe, produit et commercialise des produits de sécurisation de haut niveau pour les réseaux hautdébit.
Ces solutions intègrent des technologies innovantes telles que « la cryptographie quantique ».
Les bénéfices clés des solutions SmartQuantum sont : l’implémentation transparente au sein de l’infrastructure client, leur extrême simplicité d’utilisation, la suppression du risque lié à la gestion de clés de chiffrement, la Compatibilité WDM.
Ces avantages permettent une réduction immédiate des coûts liés à la sécurisation des données.
Ces solutions sont parfaitement adaptées aux besoins des institutions financières, des data centers, des opérateurs télécoms, des centres de R&D industriels et des agences gouvernementales.
SmartQuantum S.A. est une filiale de SmartQuantum Group, société leader des technologies de sécurisation du haut-débit et de l'utilisation de la cryptographie quantique, cotée sur NYSE Euronext Paris.
Vous savez que les produits de SmartQuantum sont classés sensibles car ils s’adressent bien souvent à des gouvernements. Malgré tout voici une communication venant de la société permettant de lever un coin du voile. Plusieurs opérations prometteuses sont en cours :
1° Sur la partie évolution du produit SQBox Defender nous avons intégré plusieurs modifications du gouvernement pour pouvoir lui vendre le produit. Ces modifications ont légèrement allongé notre planning de production mais permettent d'ouvrir un marché beaucoup plus important que prévu à moyen terme. C'est une excellente opportunité pour nous.
2° Nous sommes en cours de finalisation d'un accord avec un partenaire américain très important pour la commercialisation de nos produits sur le marché US et Canadien. C'est notamment l'occasion pour nous d'adresser le marché du gouvernement US.
3° Nous sommes en cours de finalisation d'un accord avec un opérateur français pour qu'il commercialise nos solutions. Cet accord est très prometteur car en plus de nous ouvrir sa base de client, ce partenaire souhaite nous soutenir dans l'effort marketing. Nous avons notamment le projet de participer à un salon au mois d'avril avec lui.
4° Nous avons été sollicités par un opérateur européen pour effectuer des tests pour la sécurisation de liens sensibles au mois d'avril. Ces tests devraient déboucher sur des accords commerciaux.
Les trois derniers points sont très prometteurs et en phase avec nos perspectives de développement commercial pour le court et moyen terme.
Mais vous comprendrez que nous ne pouvons pas officiellement communiquer tant que ces accords stratégiques ne sont pas signés. Autour de la mi-mars nous devrions pouvoir diffuser davantage d’informations sur le point 2 et début avril sur les points 3 et 4.
Nous avons aussi d'autres projets en cours tout aussi prometteurs qui devraient voir le jour dans les prochains mois.
Des chercheurs de l'université de Toronto font partie d'une équipe internationale qui a réalisé le premier calcul quantique, une étape majeure vers la construction du premier ordinateur quantique.
"Ce qui est difficile pour un cerveau, l'est aussi pour les ordinateurs classiques" dit le professeur Daniel James, le canadien à la tête du projet au Canada. "Le calcul quantique est important : c'est la difficulté informatique de fabriquer des très grands nombres qui forment la base de sécurité dans des applications tels que les système de cryptage sur Internet."
L'équipe de chercheurs est parvenue à effectuer la factorisation de 15 en nombres premiers à l'aide d'un calcul quantique, en manipulant des photons. Cette factorisation en facteurs premiers de 15 est une étape importante vers le calcul de nombres plus grands, ce qui pourrait être utilisé pour "cracker" des codes cryptographiques qui sont inviolables en utilisant des ordinateurs classiques. "Ces codes forment la base de la sécurité informatique et bancaire, et ont des implications sur la façon dont on peut garder toutes ces données protégées de manière certaine, dans le futur", dit James.
Les ordinateurs classiques utilisent les calculs qui reposent sur des opérations en binaire avec des 0 et des 1, alors qu'un ordinateur quantique manipule aussi des séries de 0 et de 1 mais il profite d'un principe fondamental de la mécanique quantique : la superposition des états, utilisant ainsi des systèmes appelés qubits, les bits quantiques.
"Un qubit est comme une pièce qui peut être pile, face ou les deux à la fois, ou encore toutes les combinaisons possibles entre" explique James. C'est impossible avec des bits normaux, mais un qubit peut être dans 2 états stables à la fois, 2 peuvent l'être dans 4, 3 dans 8, etc., la mémoire quantique grandit exponentiellement avec le nombre de qubits.
Pour rappel, la meilleure solution qui permette de prévenir cette menace est le système SQBox Defender (les deux autres concurrents demandent des modifications importantes du réseau).
Dans un avis du 3 janvier 2008, Euronext fait savoir que 145 576 actions nouvelles SmartQuantum sont admises sur le marché en plus des 2 741 791 actions existantes.
Le capital se compose donc maintenant de 2 887 367 actions.
Les actions nouvelles proviennent donc de l'AK qui a permis de réunir 438 K €
Vous aide à conserver le secret de vos données
ou
Le photon qui change tout
Introduction en cours par EFI à 3,01 € le 21 décembre 2007
Mnémo : MLSMA
Smart Quantum réunit d’après moi tous les ingrédients pour une véritable EXPLOSION de cours à moyen terme et je vais tâcher de vous en démontrer les raisons une par une.
L’OPPORTUNITE : UNE FAILLE DE SECURITE SUR LE RESEAU
La sécurité des communications est un enjeu majeur de l’économie moderne et les informations qui circulent sur le réseau ont de plus en plus de valeur.
Par ailleurs, pour répondre aux besoins de haut-débit toujours plus important des entreprises, la fibre optique s’impose car elle seule peut garantir une bande passante quasi illimitée.
Le problème est que l’information qui circule par ce biais peut être très facilement interceptée par une simple pince de ce type :
Alors bien sûr, l’information issue des secteurs sensibles comme la défense, la finance ou l’industrie est cryptée, c’est-à-dire que le texte " en clair " est transformé en charabia inintelligible chiffré. L’opération qui permet de coder le texte en chiffres est appelé cryptage et se fait grâce à un algorithme mathématique associé à une clé. La sécurité des données cryptées repose donc entièrement sur deux éléments :
- la confidentialité de la clé
- l’invulnérabilité de l’algorithme de cryptographie
Et voilà où se présente le danger : la clé doit être transmise de l’émetteur de l’information cryptée vers le récepteur de l’information qui devra la décrypter au moyen de la clé reçue
- lorsque la clé circule sur le réseau, elle peut être interceptée par un pirate
- les algorithmes de cryptographie sont à la merci de celui qui saura les déchiffrer. Ils deviennent bien entendu de plus en plus complexes, mais figurez vous qu’une société canadienne (www.dawavesys.com) annonce pour 2008 un ordinateur utilisant la technologie quantique (dont je vous parlerai justement plus tard) et qui pourra déchiffrer les algorithmes les plus complexes !
En clair : d’ici 1 à 2 ans, toutes les technologies actuellement utilisées pour crypter des données sensibles seront … OBSOLETES. Vous avez bien lu.
De quoi donner des boutons à plus d’un gouvernement, plus d’une banque et d’une industrie à fort contenu de R&D !
UN PRODUIT ATTENDU COMME LE MESSI
L’équipe de Smart Quantum est composée notamment d’ingénieurs télécom et d’un docteur en cryptographie quantique, cumulant à eux tous plus de 50 ans d’expérience professionnelle, chez Alcatel pour la plupart, et à des postes de management international ou de R&D.
La phase de recherche, en collaboration avec le CNRS (qui avait déjà travaillé sur la cryptographie quantique pendant 10 ans), a été couronnée par de multiples récompenses et aides. L’origine de ces aides en dit long sur l’énorme attente qui existe sur cette technologie, jugez en plutôt : rien que la DGA a versé 500 000 euros. En tout, 1 200 000 euros d’aides et de subventions, qui en dit long sur l’intérêt au plus haut niveau pour cette technologie.
MAIS QUELLE EST AU JUSTE CETTE TECHNOLOGIE ?
Vous savez maintenant comment fonctionne la cryptographie classique, dite " numérique ". Les caractères alphabétiques sont codés par un algorithme dont la clé (c’est-à-dire le code pour décrypter) voyage sans protection sur le réseau.
Les équipes de Smart Quantum ont mis au point une technologie utilisant les principes de la mécanique quantique, à savoir que l’état des photons, les particules de lumière qui circulent dans la fibre optique, peut être modifié lorsqu’on envoie un signal sur eux et c’est ce que fait SmartQuantum de façon dynamique en associant la clé de cryptage aux photons. De fait, non seulement, la clé qui circule sur le réseau est désormais inviolable, car un photon intercepté est détruit. S’il est porteur d’un élément de la clé, cette dernière ne sera pas reçue et le message impossible à décrypter !
Logiquement, à ce stade, vous vous dites comme moi : " bon, ok, ils sont brillants les p’tits gars de Lannion, mais ils ne doivent pas être les seuls sur le créneau ! ". Vous me croyez si je vous dis que :
UN PAYSAGE CONCURRENTIEL QUASI DESERTIQUE
La société n’a pas de concurrent à proprement parler. 2 sociétés, l’une Suisse et l’autre Américaine, ont essayé de développer un produit de cryptographie quantique, mais leur solution nécessite des changements importants et coûteux au niveau de l’infrastructure réseau des clients alors qu’avec SQ le réseau existant n’est pas changé. Les équipements de SQ viennent juste s’intercaler au niveau des répartiteurs optiques. La solution Suisse, quant à elle souffre d’une limitation au haut-débit. Renversant, non ?
LES DEBOUCHES POUR SMART QUANTUM, DONC.
Les débouchés sont mondiaux, vous l’avez compris. Les secteurs particulièrement intéressés sont les gouvernements et la défense, les industries à R&D très sensibles (pharmacie, automobile, électronique …), les banques, les centres de back-up distants etc …
Smart Quantum est implantée en France mais aussi aux Etats-Unis, à Houston précisément, où elle a commencé à nouer des contacts avec AT&T, Sprint, Comcast, Level 3 Communications, Iland etc…
En Europe, les marques d’intérêt et toutes premières commandes proviennent d’acteurs comme NeoTelecom (Opérateur Grands Comptes), Telindus (Intégrateur de sécurité), Secure IT (centre de sauvegarde), et évidemment, la DGA.
Gouvernements et très grands comptes, donc … pas de problème de solvabilité des clients !
Dans chacun de ces secteurs, le marché mondial de la cryptographie quantique est estimé à plusieurs milliards d’euros. Si Smart Quantum réussit à prendre quelques pourcentages de cet immense marché et … à les prendre vite pour assurer une position de leader en 2009, c’est le jackpot assuré !
Ci-après les prévisions de la société sur les prochaines années :
| en M € | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | |
| CA | 0,35 | 2,02 | 8,18 | 20,03 | |
| REX | -0,34 | 0,01 | 0,94 | 5,23 | |
| RN | -0,35 | 0,05 | 0,90 | 4,51 | |
| PER (1) | ns | ns | 11,00 | 2,30 | |
| (1) avec un nombre de titres estimé à 3 406 243 | |||||
VOUS VOULEZ QUE JE TERMINE DE VOUS ASSOMER ?
Les développements et applications de la technologie quantique sont innombrables. SmartQuantum a ainsi quasiment mis au point un " générateur aléatoire haut-débit de cryptage " qui apporte une solution technique attendue avec impatience dans le domaine de la simulation et de la modélisation.
Mais je vous ai gardé le meilleur pour la fin : Smart Quantum travaille avec l’Agence Spatiale Européenne pour embarquer des systèmes de cryptographie quantique sur des satellites et assurer un service de sécurisation des communications transcontinentales sensibles.
Objectifs
:Court terme : 4€ (plus de décote d’introduction).
Mi 2009 : 5.4€.
Mi 2010 : 27€.
En effet :
- si Smart Quantum respecte son plan de marche et qu'à mi 2009 elle confirme son objectif d'atteindre 8 millions d'euros de CA pour l'année et 900 000 euros de RN, (soit une multiplication par 23 de son CA 2007
- si tant est que cela ait un sens de dire cela !) il ne paraît pas idiot que la marché la " price " alors à un PER de 20 à ce moment là, ce qui nous donnerait un cours de 5,4 euros pour la mi-2009 donc. La même logique appliquée à la mi-2010 nous conduirait à un objectif de cours de 27 euros !
SQ (non, pas Smart Quantum, mais Séverine Quemener, plus modestement).