ONEMEDIA FRANCE ou le « street marketing »
Les annonceurs ont toujours cherché à toucher les consommateurs au plus près de leurs actes d’achats sur les lieux de vente.
Un soir du mois de juin je me promenais aux abords du casino de Niederbronn en Alsace quand la sonnerie de mon téléphone portable retentit. Je venais de recevoir un nouveau message en provenance du casino m’invitant à télécharger gratuitement un jeu.
Après avoir accepté ce téléchargement et joué dans la foulée, j’ai eu l’agréable surprise de lire sur mon écran que je faisais partie des heureux gagnants et qu’un verre m’était offert au bar des machines à sous du casino.
Etant équipé d’un téléphone portable « bluetooth », je venais d’être touché par la « M-PUB » (publicité sur mobile) diffusée par une borne interactive de la société « Onemédia ».
Cette fiction, qui n’en est pas tout à fait une puisque ce casino est réellement équipé, va bientôt devenir réalité partout en France pour tous les possesseurs de terminaux portables équipés de bluetooth.
La M-PUB pour qui et où ?
Tout d’abord quelques statistiques :
- en France 90,1 % de la population sont équipés de mobile
- en Europe de l’ouest 80% des mobiles sont équipés de « bluetooth »
Mais cela ne prouve pas que les utilisateurs soient prêts à recevoir de la pub sur leurs mobiles.
Dans un sondage CSA du mois d’avril 2008, on a posé la question suivante aux utilisateurs de mobiles :
Accepteriez-vous, certainement ou probablement, de recevoir gratuitement grâce à votre fonction Bluetooth...?
Voici les réponses :
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|
OUI |
NON |
|
de la publicité ? |
10% |
89,40% |
|
des offres promotionnelles ? |
15,90% |
83,00% |
|
des contenus tels que : sonneries, fonds d'écrans, logos, MP3, clips vidéo, jeux ? |
24,80% |
74,90% |
On voit que les avis sont partagés mais tout de même encourageants pour une nouvelle forme de marketing à peine naissante.
En fait c’est avant tout la population des 15-30 ans qui est visée.
C’est une publicité locale qui intéresse les annonceurs. Les « M bornes » seraient situées dans des zones de fort passage. Elles peuvent délivrer leur contenu à 21 « clients » simultanés dans un rayon de 30 m.
La Banque Populaire a choisi la technologie Bluetooth, distribuée par OneMedia, dans le but de promouvoir et de faire connaître sa nouvelle carte bancaire aux jeunes de 12-17 ans, en les invitants à découvrir leur offre sur leur site Internet, par le biais d’une campagne qui s’est déroulée du 14 au 21 Juin 2008 dans les rues de Strasbourg.
Durant cette période vous avez pu rencontrer des hôtesses, ayant les bornes Bluetooth en fonction « nomade » (dans un sac à dos), à différents endroits.
Cette campagne permettait aux passants de télécharger gratuitement un contenu informatif :
- Deux films humoristiques, « Je gère les filles » et « Je gère les potes », au travers desquels les jeunes pouvaient distinguer les avantages de la carte BudJ.
Le déploiement de ces bornes devrait se faire à partir de septembre 2008 à un rythme soutenu :
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2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
|
nombre de M-bornes installées |
750 |
3 750 |
7 912 |
15 816 |
19 976 |
Elles seront installées dans des zones hyper urbaines des plus grandes villes de France avec la collaboration de commerces de proximité tels :
- les buralistes
- les hôtels, restaurants
- les pharmacies
- les stations d’essences
- les boulangeries ….
En septembre le déploiement commencera chez les buralistes grâce aux accords avec 2 partenaires.
Les partenaires
Onemédia a décidé de faire appel à deux sociétés, complémentaires et non-concurrentes pour déployer et commercialiser le réseau M-PUB
Tout d’abord « Insert » rachetée en avril par Proximania ….
- leader reconnu et incontesté en France de l’Affichage Urbain de Proximité
- son audience est large, elle touche tous les nomades urbains de + de 11 ans.
- son réseau
_ 2 500 villes affichées
_ 35 500 commerçants partenaires
_ 170 000 faces publicitaires
_ Couverture 100% des agglos de +100 000 hab
_ Couverture 87% des agglos de +10 000 hab
Ensuite « 1’Dis »
- Groupe Altadis Distribution
- le groupe 1'DIS c’est 1200 personnes sur 12 sites en France et 790 Millions d'euros de CA.
- 3 divisions
_ SAF - Buralistes
_ SUPERGROUP – Boulangeries & Pétroliers
_ ROUGE PAPIER - Papeteries
Leader français de la distribution des commerces de proximité
Le business plan
Le CA sera généré par la vente de 2 espaces publicitaires :
1- AFFICHAGE VIDÉO è la M-BORNE, affiche sur son écran les
vidéos publicitaires des annonceurs.
2- INTERACTIVITÉ BLUETOOTH è la M-BORNE transmet sur les téléphones portables des consommateurs les contenus associés aux campagnes publicitaires
Ce mode de diffusion publicitaire est basé sur une demande de permission (Oui/Non) de l’envoi de contenu. Cela a le double avantage de ne pas importuner l’usager du mobile et de permettre un comptage de ceux qui acceptent. L’annonceur est alors informé de l’efficacité ou non de son message.
Les téléchargements via Bluetooth sont toujours :
- 100% gratuits (pas de n° surtaxé comme il est de coutume avec les SMS GSM)
- soumis à une demande d’autorisation
- rapides
- simples et intuitifs
La M-BORNE gère la rotation des campagnes et la synchronisation entre les vidéos affichées sur son écran et les contenus multimédia transmis par Bluetooth.
Le CA croit de façon exponentielle, grâce à l’augmentation :
- des M-BORNE installées
- des consommateurs équipés Bluetooth
- du taux d'acceptation des téléchargements
- du taux de remplissage du réseau M-PUB.
Le modèle de tarification est comparable à celui des bannières publicitaires web et sera bien accepté.
La structure des coûts est maîtrisée (ex : une « M-BORNE » coûte 875 € avec mise à jour matérielle et logicielle et est amortie en 3 ans).
Tout cela donne des prévisions qui laissent « rêveur » :
|
en K € |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
|
CA |
33 |
24 |
9 421 |
39 672 |
112 710 |
|
REX |
-70 |
-558 |
3 584 |
22 886 |
72 511 |
|
RN |
-70 |
-558 |
2 542 |
15 006 |
47 546 |
|
BNA |
ns |
ns |
2,27 |
13,41 |
42,50 |
|
PER au cours de 6,74 € |
ns |
ns |
2,97 |
0,50 |
0,16 |
|
actuellement il y a 1 119 100 titres, après l'AK il y en aura 1 282 304 |
|||||
Les PER futurs semblent ridiculement bas, même s’il devait y avoir un décalage dans le temps du business plan.
La société réalise, ce mois ci, une petite AK de seulement 1,1 M€. En effet elle a déjà levé 0,625 M € au mois de mars et n’a pas particulièrement besoin de capitaux.
C’est rassurant car le business plan n’est donc pas lié à une forte AK.
La société et ses dirigeants
Une équipe dirigeante expérimentée, habituée des marchés télécoms, Internet et des services multimédias mobiles.
C’est sans doute ce qui donne confiance dans le business plan ci dessus.
Le PdG : Laurent Krugell 33 ans
7 ans d’expériences dans les marchés des NTIC (nouvelles technologies de l’information et de la communication) et Internet (9 Telecom, Cegetel), plus de 2 ans d’expériences entrepreneuriales dans le marketing interactif et mobile.
Le DG : Xavier Schaeffer 39 ans
Entrepreneur depuis 13 ans dans les domaines des NTIC et de l’industrie des loisirs Ision, Energis, Pandemonium, NGS Productions
Avant de créer la société en août 2006, le PdG a réalisé une étude de marché et élaboré son business plan puis a négocié l’obtention de la licence exclusive de Beamzone (outil Bluetooth de diffusion de contenus multimédias ) pour la France.
Cet outil ayant été développé par la société allemande BlueCell Networks.
Depuis Onemédia s’est assurée d’autre source pour sa technologie de diffusion Bluetooth.
Onemedia possède également un service R&D afin de développer sa propre technologie qui sera un gage de pérennité.
Maurice Lévy le président du directoire de Publicis Groupe affirmait : « La publicité sur le mobile, c’est le 1789 de la publicité, il s’agit du média le plus extraordinaire inventé ».
Onemedia n’a pas de concurrent …. pour l’instant. Il est important de prendre les meilleurs emplacements pour installer les bornes de diffusion. « Ils vaudront bientôt de l’or ».
eMarketer estimait, en mars 2008, le marché de la publicité sur mobile à 11,2 milliards de $ en 2010.
Dans quelques temps Onemedia sera certainement une cible....
Introduction en bourse
20 000 actions sont proposées à l’IPO du mercredi 23 juillet 2008 au prix de 6,74€
La décote d’introduction est de 30%.
La cotation pour tous débutera le jeudi 24 juillet 2008
Les circonstances boursières ne sont pas favorables mais ces dernières imposent aux entreprises et aux sociétés de bourse d’offrir des conditions favorables aux actionnaires qui osent.
Après 2 ans de travail et d’investissement, le projet me semble abouti et prêt à être déployé. Quelques expériences tests ont eu lieu avec succès dans les 6 derniers mois avec quelques 23 clients. Les bénéfices « importants » suivront à partir de 2009/2010…. c’est demain !