Rappelons brièvement qu'ELPI a, ni plus ni moins, décidé de lancer la révolution de la téléphonie mobile en libérant les clients captifs de leur opérateur ! Je vous renvois à mon article du 24 janvier pour une description complète.
Lundi dernier j'ai donc eu l'occasion de rencontrer Pierre ROESCH et Wilton DOS SANTOS dans leurs locaux.
et de leur poser toutes les questions que vous êtes sans doute nombreux à vous poser !
Pouvez vous nous dire quand seront livrés les premiers téléphones? Vos actionnaires s'impatientent !
Nous sommes conscients que nos investisseurs, lecteurs, distributeurs et clients (ndlr : des buralistes impatients de les avoir les assaillent par téléphone et je les comprends) s'impatientent. Mais nous ne pouvions pas prendre de risques techniques lors d'un lancement de produit. C'est pourquoi dans le but de satisfaire pleinement nos clients nous avons quelque peu retardé la mise sur le marché afin d'effectuer des contrôles supplémentaires sur les produits. A ce jour, nous pouvons confirmer que les produits arriveront sur le marché Français au cours du mois d'avril 2008 (avec une mise en place progressive) et parallèlement sur d'autres pays européens.
Ndlr : je n'ai pas résisté à la tentation de les tester ...
Avez vous des négociations de référencement en cours?
Oui, beaucoup de négociations de référencement sont en cours. A l'heure actuelle des contrats sont en phase de signature avec d'importants acteurs de la distribution de mobiles en Espagne, Portugal, Italie, Allemagne. Bien entendu de nombreux autres dossiers sont à l'étude qu'il s'agisse des produit s à la marque Elpi ou la marque ULC (ultra low cost) pour les circuits discount, mais leur état d'avancement ne nous autorise pas encore à en donner les détails. Nous ne manquerons pas de vous communiquer les conclusions et noms de ces partenaires.
Ndlr : les distributeurs démarchés par ELPI sont enthousiastes et je les comprends, regardez moi ces bijoux ... encore un peu je repartais avec celui de gauche :
Pouvez vous nous donner quelques détails à propos de votre contrat avec la société Sadisson dont vous nous avez parlé dans votre dernier communiqué?
Sadisson est une société nouvelle dans ce secteur, mais qui a aujourd'hui une forte connaissance des marchés d'Afrique et une importante implantation sur ces pays (notamment dans le secteur des produits ménagers, ils exportent plusieurs conteneurs par mois vers ces destinations). Ces éléments nous ont donné toute confiance en eux, car il n'y a par ailleurs aucun vrai spécialiste de l'export en téléphonie mobile vers ces destinations (hormis les réseaux de nos marques concurrentes).
Lors de votre introduction du 25 janvier 2008, 53 153 titres ont été cédés en cotation directe par vous, M. Roesch. Quelles sont vos intentions avec ces 232 000€?
De les utiliser pour la promotion et le développement de nos produits. Plus de 100 000 euros ont déjà été réinvestis, notamment pour les normes et spots de communication.
Quand aura lieu votre AK? Avez vous les premiers retours des fonds d'investissement?
Pour fin mars, oui nous avons déjà un engagement pour près de 500 K€
Est-ce que votre site internet va s'enrichir?
Naturellement. Le site internet va s'enrichir des nouveaux produits au cours du mois d'avril, mais surtout un site de news sera mis en ligne parallèlement au site principal, les news sur les produits Elpi seront actualisées tous les jours. Un site communautaire pour les utilisateurs Elpi est à l'étude. Et mieux encore une passerelle technique est en cours d'élaboration, elle sera lié au site Elpi principal et permettra au utilisateurs Elpi de questionner nos ingénieurs en cas de souci (si le cas se présente ???). Cette passerelle sera construite autour d'une base de donnés dédiée à nos produits et sera hébergée sur un serveur appartenant à Elpi. Ces éléments seront mis en place au cours du mois d'avril.
Ndrl : Votre "servante" a également bien insisté pour qu'il y ait prochainement un onglet investisseurs avec entre autres informations les dates des prochaines publications ... mais je leur laisse d'abord se concentrer sur leur mise sur le marché !
Comment allez vous procéder pour vous faire connaître alors que les majors dépensent des millions d'euros en communication?
Il est vrai qu'un plan média percutant est souvent associé à de lourds investissements. Néanmoins nous sommes à l'ère du marketing malin et à diffusion rapide. Nous avons axé notre stratégie sur la propagation dite virale pour faire monter le buzz autour d'Elpi le plus rapidement possible et à moindre coût. Prenez pour exemple d'actualité la publicité non officielle du Ipod Touch basée sur la chanson de Cansei de Ser Sexy Music is hot hot sex qui a propulsé ce spot au premier rang des visualisations avec 100 Millions de connexions. Bien entendu nous avons prévu des spots vidéo, affiches et autres supports pour la presse, mais également bien d'autres surprises (musicales et événementielles) que nous pourrons dévoiler également en Avril.
Notre responsable de développement marchés travaille sur toutes les trouvailles innovantes qui feront parler de nous avec le meilleur effet. Soyez en sûr, vous entendrez parler d'Elpi !!!!
Ndlr : Wilton Dos Santos dont il est question à la fin de la réponse est un grand professionnel du marketing "malin" (qui parle 5 langues, soit dit au passage) qui consiste à toucher le maximum de clients avec le minimum de mise de fonds ! Les idées en cours sont vraiment canon !
Je crois savoir que vous avez un petit scoop pour nos lecteurs ... une opération de premier plan qui aura lieu cet été?
En avant première, nous pouvons annoncer notre participation à la tournée des plages de la Française des Jeux. Cette tournée mettra notre marque et nos produits en avant au cours de la saison estivale sur 20 villes et plages au cours du quel de nombreux lots Elpi seront à gagner, une forte visibilité de la marque (spot Vidéo de 30' diffusé sur toutes les scènes, Bannières, Distribution de 400 000 revues incorporant notre publicité …). Nous donnerons là aussi plus de détails sur cette tournée (dates et lieux) avant la fin du mois d'avril.
Enfin, vous vous êtes fixés un objectif drôlement ambitieux de 2.6M€ de RN pour l'exercice en cours. Etes vous toujours confiant pour l'atteindre ?
Pour reprendre les propos cités lors du roadshow d'introduction boursière, nous engageons beaucoup d'énergie et de moyens sur cet objectif ambitieux. Personne (même Dieu) ne peut garantir l'avenir. Néanmoins nous confirmons notre travail dans ce sens et pouvons assurer que notre priorité sera de satisfaire les gens qui croient en notre avenir, par exemple via une distribution de dividendes qui pourrait être semestrielle.
Ndlr : Avez vous acheté le magazine Capital de ce mois? On y trouve entre autres l'avis d'un spécialiste du secteur qui estime que "cibler une niche et mettre le paquet dessus" est le meilleur moyen de réussir. Eh bien je pense que notre "trublion visionnaire" a trouvé là une sacrée niche et va y mettre le paquet ! Et je parie que d'ici quelque temps, lorsque le téléphone sera devenu un objet de consommation courante que l'on changera tous les 4 mois au gré des modes et des nouvelles technologies comme au Japon, ELPI y sera pour beaucoup !
Outre le concept génial, j'aime leur acharnement à être présents partout et tout de suite en Europe et même en Afrique, leur enthousiasme communiquant et leur aspiration à communiquer, ainsi que ... toutes les surprises qu'ils ont encore dans la hotte (du "lourd", comme dirait mon ami Laurent G, croyez moi). Oui, bon, OK, ça se voit trop que je les aime beaucoup ?
Je souscris donc à l'AK en cours à 4.38€ (cours suspendu en attendant la fin de l'AK) et paris toujours sur un objectif de 7€ à septembre (en prenant l'hypothèse qu'ils atteindront seulement la moitié de leurs prévisions, du fait du décalage des premières livraisons).
rédigé par Séverine Quemener
Quand nous vous disions que les dirigeants d'ELPI étaient des acharnés des négociations de référencement !
Nous vous laissons découvrir le premier communiqué d'ELPI ci-après (d'autres suivront très prochainement) : en plus de la France et du partenaire dont nous avons parlé à maintes reprises (qui souhaite rester discret - c'est son droit), des négociations sont en cours de finalisation avec deux réseaux espagnols et un réseau présent en Belgique, Luxembourg et Pays Bas. Quand nous vous parlions du marché européen dans son ensemble : c'est une réalité ! Ce que je retiens surtout, c'est la mise au point d'une gamme ultra low cost qui sera vendue dans des circuits low cost (discounters, hypers ou export), avec des objectifs de vente clairement établis : 50 000 téléphones pour 2008 !
RDV très bientôt pour plus de détails, car vous l'avez compris, M. ROESCH et son équipe sont ouverts à la communication ! Ils aimeraient même pouvoir vous en dire beaucoup plus, mais ça ne dépend pas que d'eux !
communiqué le 13 février 2008
Des produits bientôt disponibles sur le marché… et sur Internet
eLPi confirme le lancement de la fabrication des premiers modèles destinés au marché français. Ceux-ci seront présentés, dès jeudi 14 février 2008, sur notre site Internet (www.elpitronic.com). Dans un premier temps disponible en français, ce site sera, dès la semaine prochaine, multilingue. Connectez-vous d’Allemagne, Angleterre, Espagne, Portugal, Pays Bas … et les données seront automatiquement traduites dans la langue du pays. Nous vous invitons à venir découvrir notre catalogue.
Bientôt en Espagne !
Nous finalisons activement nos accords en Espagne. En adéquation avec ce marché, deux axes de distribution sont retenus : le premier concerne un partenariat avec un groupe leader dans la vente de téléphones libres (vendus sans abonnement).
Le second réseau est en total accord avec notre stratégie commerciale. Afin d’être présents dans des circuits de distribution alternatifs et originaux, le rapprochement avec un MVNO (Mobile Virtual Network Operator) est imminent.
Voilà deux partenariats qui ne dérogent pas à notre philosophie et renforceront nos objectifs.
Une approche audacieuse du Bénélux
Avant la fin de ce mois, eLPi signera ses accords commerciaux pour le marché du Benelux. Cet accord portera sur la mise en place d’une force de vente dédiée aux marchés belges, luxembourgeois, néerlandais et le déploiement de sa marque alternative sur de nombreux circuits de vente.
Tous les détails sur cette étroite collaboration vous seront présentés au tout début du mois de mars.
Création d’une signature musicale et d’une vidéo d’accueil propres à eLPi pour un marketing affûté
Notre département marketing développe notre identité sonore. Cette création a été confiée au studio parisien TATOO MUSIC. L’arrangement musical et la vidéo choisis seront inclus dans tous nos téléphones, ils accompagneront l’activation et la désactivation de nos appareils. Nous aurons le plaisir de vous les faire découvrir début mars.
Une marque supplémentaire pour une nouvelle cible
Dans le respect de notre stratégie de liberté, la société eLPi investit dans une nouvelle marque, actuellement en-cours d’enregistrement. Celle-ci sera uniquement dédiée aux ULC (ultra low costs).
Le principe consiste à proposer aux consommateurs des produits simples technologiquement et cela en parallèle de notre gamme de produits traditionnels. Bien sûr, nos ULC resteront désimlockés : accessibles sans abonnement, avec toute carte SIM, quelque soit l’opérateur de télécommunications.Avec un tel développement, un objectif de vente de 50 000 appareils est fixé pour 2008, pour une croissance exponentielle en 2009. Un réel créneau stratégique et prometteur pour le déploiement de la société Elpi.
Augmentation de capital d’un million d’euros
Afin de réaliser de nouveaux téléphones ULC et de développer des produits technologiques (comme le téléphone TV par exemple), eLPi confirme son augmentation de capital à hauteur d’un million d’euros. Celle-ci, prévue initialement pour la fin février 2008, aura lieu la première semaine de mars.
eLPi réaffirme ses engagements fixés pour l’année 2008 : la révolution dans la téléphonie est lancée et n'est pas prête d'être freinée !
Télphones mobiles : ELPI joue l'alternatif
Inscrite au Marché Libre de la bourse de Paris depuis vendredi, la socité ELPI de Rosheim veut devenir un grand du téléphone mobile alternatif. Premier objectif : vendre 300 000 portables dès cette année et ce via des réseaux de distribution spécifiques tels que les buralistes.
Les grands opérateurs, on le sait, jouent en priorité la carte de l'abonnement. Pas question, d'ailleurs, pour Pierre Roesch le PDG d'ELPI de se frotter aux Bouygues et autres SFR, ni même aux opérateurs virutels commes NRJ Mobile, M6 Mobile ou 9 Mobile. "Nous faisons le choix de l'alternatif et de la liberté", assène le dirigeant alsacien.
Son offre?
Une gamme de 13 téléphones portables, dont 5 déjà lancés, tous vendus avec une carte SIM débloquée, sans abonnement, à des prix relativement intéressants. On frise dans certains cas, carrément le low cost.
Spécialisée depuis 2001 dans l'emballage de luxe, avec des clients comme LVMH, L'Oréal, Dior ou Sony, l'entreprise de Rosheim vient de franchir le "pas du contenu". En mettant son portable à elle dans la boîte. Pierre Roesch et son équipe ont, à cet effet, développé une gamme de téléphones et passé des accords avec 2 constructeurs chinois installés à Shenzhen.
Toutes les adaptations ont été conçues et les traductions réalisées en ALsace. "Du coup, nous sommes aujourd'hui considérés comme un véritable constructeur, un petit Sagem", s'amuse Pierre ROESCH. Le service après vente sera aussi assuré en Alsace. Chez Sony à Ribeauvillé? Peut-être. En tout cas le patron d'ELPI reste discret. Tout comme il l'est sur la nature des contrats déjà passés avec des chaînes de distribution en Europe et en Russie.
En France, la société vise en priorité le réseau des buralistes, 5000 dans un premier temps. Un test a déjà eu lieu chez 150 d'entre eux (*). Le premier flot des livraisons à grande échelle est prévu fin février. Dans la foulée, d'autres circuits de distribution seront alimentés en Russie et en Espagne. Suivront ensuite l'Allemagne, le Benelux, la Grande Bretagne et l'Italie.
Thannberger pour parrain.
Last but not least, ELPI vise aussi les marchés de la Turquie et ceux du Moyen-Orient. Des téléphones ELPI, on en trouvera ausi bien dans des grands magasins, des boutiques de téléphones, de photos, dans des hypers que dans des circuits moins classiques, comme les buralistes ou les solderies. "l'objectif en Europe est d'atteindre en 2010 une part de marché de 0,5%, soit près de 2 millions de téléphones par an", indique le PDG.
Pour financer et accompagner cette montée en puissance, il a procédé à une augmentation de capital de 600 000€ fin 2007, faisant entrer par là même de nouveaux actionnaires. En particulier des business angels de la région, dont la Financière Francis Müller et Cardinale Développement. A présent, Pierre Roesch compte aussi s'appuyer sur la bourse. D'où l'inscription de la valeur ELPI au Marché Libre à la veille du week-end.
Cette opération de mise sur le marché a été conduite par le major français des introductions en bourse de PME, le groupe EUROPE FINANCE et INDUSTRIE, dirigé par l'alsacien Louis Thannberger, son président fondateur
Hier, Euronext indiquait avoir enregistré vendredi des ordres d'achats sur 53 135 titres pour les 100 000 proposés, et ce, au prix de 4,38 euros l'action. Pour son premier jour de cotation, le titre s'est envolé hier de 31,53%, atteignant 5,75€ pour un volume échangé de 36 545 titres. A suivre.
Introduction en cours par EFI à 4,38€
Je me souviens encore d’un jour de décembre 2005 où Bernard m’a parlé de l’introduction en bourse de Proximania à 4,45 euros (cours d’aujourd’hui 66,90). La seule évocation des bureaux de tabac m’avait bêtement fait fuir à l’époque … quel dommage, mais l’avantage c’est que cette histoire m’a servi de leçon pour l’avenir : les bureaux de tabac / presse ont un besoin vital de trouver des produits relais de croissance à forte marge et ils feront tout pour les mettre en avant.
QUE PROPOSE DONC ELPI ?
ELPI a fait le constat que près de 17% des téléphones vendus en Europe l’étaient sans abonnement. Mais pour pouvoir acheter un téléphone sans abonnement, il faut souvent y mettre le prix, car les mastodontes (Nokia, Samsung etc …) sont liés par contrat aux opérateurs (SFR, Orange …). Ainsi, les :
- 500 000 personnes qui se font voler, perdent ou cassent leur téléphone portable chaque année (et dont l’abonnement court sur 12 ou 24 mois)
- les millions de touristes dont l’option étranger est très chère
- et de façon générale, tous ceux qui fonctionnent avec carte prépayée. Le marché des cartes prépayées est évalué à 208 M € en 2006 et concerne surtout ceux qui veulent téléphoner à l’étranger moins cher. Aujourd’hui avec la baisse des tarifs et la naissance des MVNO (opérateurs mobiles virtuels), téléphoner quand on veut et de n’importe quel endroit a aussi beaucoup fait son chemin. Le marché, de la carte prépayée, est en train de basculer vers le mobile et Elpi veut proposer à ces consommateur un téléphone adapté à leur souhait.
n’ont d’autre choix que de mettre le prix, surtout s’ils veulent un modèle tendance ou des options.
Partant de ce constat, ELPI a mis au point avec un partenaire industriel chinois une gamme d’une dizaine de téléphones design et technologiques, qui reflèteront d’emblée une image de qualité. Jugez plutôt :
Ils seront proposés au minimum 30 % moins chers (à caractéristiques égales) que ceux des grandes marques et cibleront une clientèle au pouvoir d’achat moyen qui n’avait pas accès jusqu’à lors à ces produits technologiques et qui ne veut pas s’engager.
Saviez vous que la durée moyenne de renouvellement d’un téléphone portable est de 13 mois en Europe et de 4 mois au Japon et grandes villes chinoises ? Le téléphone est devenu un objet de consommation courante.
OUI MAIS COMMENT PERCER DANS UNE OFFRE PLETHORIQUE ?
Logiquement, à ce stade de la lecture, vous vous dites comme moi qu’ils ne réussiront jamais à percer dans les boutiques de téléphonie où la concurrence est rude et vous aurez raison !
C’est là que réside justement le point clé de leur stratégie et que vous comprendrez pourquoi j’ai fait allusion au modèle Proximania en préambule : ELPI va commercialiser sa gamme dans des réseaux dits « alternatifs » comme les buralistes, maisons de la presse, stations services, solderie type Gifi etc … et ce, au niveau européen (France, Espagne, Allemagne, Suisse, Danmark…).
C’est là, je pense, que réside leur principal atout :
- 30 000 buralistes rien qu’en France (chiffres comparables chez nos voisins européens) qui ont le besoin vital de trouver de nouveaux relais de croissance, en privilégiant les produits à plus forte marge pour eux
- l’immense avantage d’être la première marque sur ce créneau : on peut imaginer qu’une fois le terrain conquis, il sera difficile pour les concurrents de pousser ELPI dehors !
- une grande visibilité sur le comptoir, jugez en par vous-mêmes mais pas sur la tête des buralistes qui souhaitent rester anonymes à la veille de devenir riches grâce à ELPI :
- relation de proximité avec les clients qui fréquentent ces lieux quotidiennement
- des buralistes qui feront tout pour mettre ces produits à forte marge en avant. Le site web http://www.elpitronic.com sera la vitrine commerciale de la société, sur laquelle on trouvera la gamme, les nouveautés et toutes les informations utiles (notices, procédures de retour etc … ).
LES QUESTIONS QUE SOULEVE CE PROJET
L’importance de la marque : je pense que la grosse frange de personnes qui s’habillent à « La Halle Vêtements », mange « Leader Price » aura ce même rapport décomplexé à la marque, du moment qu’on lui offre un produit technologique et design à un coût très inférieur à la marque.
La fiabilité du fabricant chinois : ce sont 2 usines produisant 2 millions de portables par an et une capacité de production qui doit doubler l’année prochaine. Le fabricant propose une garantie constructeur, mais surtout, il a l’ambition de conquérir l’Europe, donc on peut imaginer qu’il y mettra tous les moyens.
La capacité du buraliste à vendre un produit technologique : franchement, lorsque vous achetez un téléphone dans une boutique spécialisée, la plupart du temps, il n’est même pas branché, le vendeur vous détaille la fiche technique, mais … c’est tout, non ? D’un autre côté, votre buraliste bénéficie, lui, d’un gros capital confiance.
La logistique et le SAV sont assurés par Sony Corp. et par A Novo, leaders Européens dans ce domaine. L’accord prévoit que le client qui rencontre un problème rapporte son téléphone à son buraliste, qui lui en fournit un autre sous une semaine. Du jamais vu !
UN DEMARRAGE EN TROMBE AU NIVEAU EUROPEEN
ELPI a déjà négocié des accords de distribution avec un immense acteur qui couvre 60 000 buralistes en France, Espagne, Portugal et ainsi qu’un distributeur qui couvre 1400 kiosques et petites boutiques de proximité en Suisse, Allemagne, Luxembourg et Danemark. D’autres accords sont en cours de signature et feront l’objet d’effets d’annonce tout au long de l’année.
Les ambitions d’ELPI paraissent démesurées lorsqu’on regarde leur business plan :
|
|
fin juin 2008 |
fin juin 2009 |
fin juin 2010 |
|
CA |
27 995 500 |
74 971 949 |
156 114 089 |
|
RN |
2 620 019 |
6 978 590 |
15 051 095 |
|
% RN |
9,4% |
9,3% |
9,6% |
|
PER |
4,7 |
1,7 |
0,8 |
|
* sur la base d'un prix de 4,38 € et un nombre de titres estimé à 2 783 871 |
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mais ce que nous dit ELPI, c’est que 27 M d’euros à fin juin, ce ne sont que 3 téléphones vendus par jour dans 750 points de vente …
Je ne sais pas vous, mais moi j’ai envie de tenter le pari ! Du point de vue de la valorisation, la décote retenue par EFI est de taille : 80%
Concernant les objectifs à fin juin 2008, je préfère être prudente et supposer qu’ils ne vont réaliser que la moitié du RN 2008 et 2009 prévu. Auquel cas, j’obtiens un cours cible de 7€ à septembre 2008 et de 19€ à septembre 2009. En revanche, s’ils tiennent vraiment leurs objectifs, vous multipliez les cours cible facilement par deux !
Gageons qu'ELPI fera un tabac !
Plus d’informations ici : http://www.elpitronic.com/
rédigé par Séverine Quémener