ACHETER LOUER : introduction, sur Altenext, le 20 juillet 2007 par CFD Corporate Finance à 5,30 cours au 26 octobre 2007 : 5,38 mémo : ALALO
Avant l'introduction a eu lieu une augmentation de capital de 5 M qui donnera à la société les moyens d'atteindre une taille critique en 2009. L'objectif étant de devenir n° 1 à la place de l'acteur de référence actuel qu'est SELOGER.COM.
ACHETER LOUER est une filiale à 70 % d'ADOMOS qu'elle a acheté en 2001 et qui s'appelait alors MDHM Communication.
Les clients d'ACHETER LOUER sont les agences immobilières
Il y a 33 000 agences immobilières, en France, dont le budget marketing est encore centré (80 %) sur les supports papier mais l'offre internet au travers d'un site dédié devient de plus en plus incontournable (le site internet a été lancé en 2006).
ACHETER LOUER a fait le choix d'une offre "low cost" couplant l'offre papier (presse gratuite dans des présentoirs déposés devant les agences immobilières) et le web.
Une offre attractive par rapport à la concurrence
Une politique de communication agressive.
300 000 euros sont dépensés chaque mois pour acquérir de nouveaux clients "agents immobiliers"
La société dispose de 9 M de cash net, de quoi voir venir !
Les clients
Aujourd'hui 1 500 agents immobiliers sont clients (800 clients historiques + 700 clients conquis en 6 mois par l'offre Web ou Web + Presse Low Cost)
L'objectif est de 4 930 fin 2008 et de plus de 9 000 en 2010 soit 30 % de taux de pénétration sur le nombre de d'agences prévues à cette époque.
ACHETER LOUER a signé un partenariat avec 2 réseaux partenaires ORPI et LAFORET qui comptent 3 000 agences. 2 autres grands réseaux sont encours de signature
Une agence immobilière se positionne en général sur 2 ou 3 sites internet.
L'objectif est évidemment de fidéliser les clients déjà conquis. La société espère qu'en 2009 le nombre de clients récurrents sera 2 fois plus élevé que le nombre de clients nouveaux. Aujourd'hui le niveau de récurrence est de 85 %
Le support papier
12 titres distribués dans vos boîtes aux lettres et disponibles sur 2 500 présentoirs devant les agences immobilières
La société édite également des brochures pour les réseaux Orpi, Laforêt et Fnaim
Le site Web
En septembre 2007, ACHETER LOUER se situe à la 2ème place en terme d'audience nationale des sites d'annonces de professionnels avec 1,3 M de visites et près de 5 M de pages lues.
L'objectif pour fin 2007 est de 2 M de visites.
Les frais liés aux publications "papiers" seront constants, seuls les frais liés au site Web seront en progression sensible pour acquérir du trafic.
L'audience, le groupe sait faire ! ADOMOS, la "maison mère", a 9 M de visites.
Un 1er semestre qui prépare l'avenir
|
en K euros |
30-juin-06 |
30-juin-07 |
variation |
| Produits d'exploitation | 2678 | 3841 | 43% |
| dont presse et communication | 2527 | 2710 | 7% |
| dont Internet | 151 | 1131 | 649% |
| Résultat d'exploitation | 101 | 136 | 35% |
| Résultat net | 9 | 79 | 778% |
Prévisions
Voici les prévisions d'ARKEON FINANCE
| en M euros |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
| CA | 5,3 | 7 | 10,5 | 15 | 19,3 |
| variation | 32% | 50% | 43% | 29% | |
| dont Presse et communication | 4,4 | 4,5 | 4,3 | 4,2 | 4,2 |
| dont internet | 0,9 | 2,5 | 6,1 | 10,8 | 15,1 |
| Marge nette | 5,0% | 2,9% | 6,4% | 13,3% | |
| RN | 0,26 | 0,20 | 0,67 | 2,00 | |
| variation | ns | 235% | 199% | ||
| BNA | 0,05 | 0,18 | 0,54 | ||
| PER | 107 | 29,8 | 9,9 |
C'est en 2009, lorsqu'internet deviendra prépondérant, que les effets de levier se feront sentir.
L'objectif d'ARKEON est de 7 euros soit une progression de 30 %